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(金融时报)江苏租赁:服务实体经济 打造行业排头兵

阅读次数: 日期:2018年6月12日 11:42
作为与实体经济联络严密的金融租赁行业,颠末不竭的理论与探究,今朝曾经进入了一个兴旺开展的期间。江苏金融租赁股份有限公司(以下简称江苏租赁)就是该行业的佼佼者,江苏租赁成立于1985年,颠末了30余年的专心运营,该公司曾经取得了很多骄人的成就,逐渐成为行业的排头兵。本年3月1日,江苏租赁登陆上海证券交易所,也弥补了金融租赁行业A股上市公司“zero”的空缺。
江苏租赁上市后的首份年报数据也非常亮眼。据公然数据显现,停止2017年末江苏租赁资产总额曾经到达近500亿元,实现利润总额13.48亿元,同比增加22.68%;实现净利润10.11亿元,同比增加22.64%。值得留意的是,该公司租赁业务收入35.84亿元,同比增加23.05%,占主营业务收入比重99.51%,焦点主业凸起。
 
 
精准定位 差同化服务
2007年银监会订正的《金融租赁公司管理办法》正式施行是海内金融租赁行业开展的分水岭,比拟于2007年以后银行系金融租赁的疾速兴起,江苏租赁凭仗着本身特征,不竭稳固了行业职位。自2009年以来,江苏租赁经由过程吸引包罗南京银行、国际金融公司、法国巴黎银行租赁集团等一批本身实力强、社会资源丰富的股东参加,不竭优化股权结构,不只资金实力获得强大,业务上也获得快速增长,运营实力较着提拔。
跟着金融行业变革的促进,社会融资构造的调解仍然在连续。目前我国80%阁下社会融资来自银行系统。租赁作为银行为主的融资系统的弥补,市场空间在不竭扩大,必将将为经济发展注入更多生机。作为金融租赁公司,无论是资本、资金以及风控都很难与银行比拟,以是更需求精准定位而且为客户供给差同化的服务。跟着2017年以来连续促进的严羁系和去杠杆,金融趋紧的宏观情况更是在流动性以及同业合作上赐与了金融租赁公司加快差同化途径的客观动力。
在承袭“深化市场、差别营销,供给有别于银行贷款的差同化产物,多渠道化解中小企业融资难”的目标下,江苏租赁专注为中小型客户供给融资租赁综合解决方案。专注满意中小型客户的服务需求,不只契合国度的政策导向,也有利于江苏租赁提高议价才能,获得更高的盈利程度,分离资产风险。同时,经由过程专注中小型客户,该公司多年来在农业机械、印刷包装、工程机械等细分范畴取得了较为较着的先发优势,鞭策其资产范围、停业支出和利润程度稳步提拔。
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对峙开展思绪 多范畴稳步前进
江苏租赁展开的融资租赁业务, 次要触及干净能源、配备制造、农业机械、交通物流、医疗、文旅等行业。江苏租赁不断承袭“服务中小、服务民生、服务三农”的开展思绪,专注为中小型客户供给融资租赁综合解决方案,多渠道化解中小企业融资难的成绩,停止2017年底,江苏租赁中小型客户应收融资租赁款余额占比为86.18%。
高端农机是江苏租赁当下次要发力范畴之一,在国度鞭策农业一二三财产交融开展的大布景下,经由过程地盘流转实现的农业运营规模化、机械化能够大大提高地盘利用率,因而地盘流转带来的高端农机租赁需求日渐兴旺。2015年9月,国务院办公厅公布了《关于增进金融租赁行业健康发展的指点定见》(国办发[2015]69 号)明白指出,撑持设立面向“三农”、中小微企业的金融租赁公司;鼓舞金融租赁公司阐扬融资便当、限期灵敏、财政优化等优势,开辟合适“三农”特性、价钱公允的产物和服务,主动展开大型农机具金融租赁试点,撑持农业大型机器、消费设备、加工装备更新。优良的政策情况有利于融资租赁业务在“三农”范畴连续健康发展。
在国外,农业的集约化率遍及偏小,因而农机具范围很小,而将来跟着农业规模化与机械化的提拔,大规模的农机具将对租赁公司开放需求。因为缺少典质物及名誉记载,虽有农机购买补助,但农人贷款艰难在短期内也无法处理,这为农机租赁充实发挥作用供给了宽广空间。今朝江苏租赁已与多家国际一线厂商协作,开辟大型农机具市场,在增长客户粘度的同时提拔对市场需求的敏感度,实现了范围和利润的同步增加。
  
目的明白 将来可期
近年来,我国不竭订正相干羁系政策,加大对融资租赁行业的政策撑持力度。在产业结构晋级、城镇化历程主动促进等多重身分的感化下,融资租赁行业的下流应用领域如农业机械、先辈制造装备、大众服务设备、医疗教诲等行业将持续连结兴旺的业务需求,成为融资租赁行业增加的主要引擎,为融资租赁市场供给开展空间。澳门金沙娱成
在将来的运营开展中,江苏租赁将操纵现有优势,拓展合适厂商租赁模式的新行业,详细包罗农业、工程修建、物流、交通运输、IT、通信行业等。上述行业的运营模式次要是厂商经销模式,即经由过程优良的厂家,优秀的资产和优良的经销商网络,将厂家、经销商、租赁公司分离在一起,夸大租赁物自己的掌握和管理,从而到达化解风险的目标。在厂商租赁方面,该公司股东法巴租赁也可以给其供给优良的客户渠道撑持和技术支持。另外,江苏租赁还将不竭开辟新兴产业。此中,新能源板块特别是光伏电站行业将是其将来存眷的重点之一,光伏电站属于超长期的租赁资产,在做好风险架构,包管用度和租赁本钱婚配的前提下,就能够产生长期、不变的项目收益。另外,智能制造财产,节能环保财产如能源管理、空气净化等范畴,养老安康财产也将是该公司重点存眷的范畴。
客户关系管理是企业运营的一项根本贸易战略,也是江苏租赁实现房钱顺遂、不变收受接管的主要保障。就该公司而言,合作伙伴不只包罗各个渠道商、厂家经销商、银行等间接和其发作业务干系的群体,也包罗为其供给品宣、征询等服务的群体。江苏租赁将针对差别品类,不同类型的客户群体成立响应的培训和推行质料,以利于其向终端客户的推行。另外,针对厂家和经销商等合作伙伴,江苏租赁与厂家可就每一年的融资浸透率和响应配套资本告竣分歧,单方配合展开市场推行和营销、租前租后管理。(金融时报)

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